Download e-book for iPad: Online-Meinungsführer im Modemarkt: Der Einfluss von Web 2.0 by Gesa Ahrens,Matthias Dressler

By Gesa Ahrens,Matthias Dressler

Die Autoren weisen nach, dass Kaufentscheidungen im Bereich Mode durch andere Nutzer in Diskussionsforen beeinflusst werden, wobei der Grad der Beeinflussbarkeit insbesondere mit der Stärke der Orientierung an anderen Personen und der Häufigkeit des Bittens um Ratschläge korreliert.

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Download e-book for kindle: Marketingethik: Kritische Betrachtung der Corporate Social by Melanie Draba

By Melanie Draba

Durch die Globalisierung und die damit einhergehenden neuen Herausforderungen, die sich innerhalb der Rahmenordnung für die Handlungen der Unternehmen ergeben, ist gleichermaßen die Bedeutung der Wirtschaftsethik gewachsen. Die Unternehmen stehen mehr und mehr in der Pflicht Verantwortung für ihr Handeln zu übernehmen und Rechenschaft gegenüber den Stakeholdern abzulegen. Die unternehmerischen Tätigkeiten auf globaler Ebene machen es zunehmend schwieriger, die Konzerne auf politischer Ebene zu kontrollieren oder Regelungen durchzusetzen. Es ergibt sich der dringende Bedarf einer praktikablen Wirtschaftsethik. Doch inwiefern ist eine Vereinbarkeit von Gewinnmaximierung und ethischem Handeln realisierbar? Die Globalisierung hat goßen Einfluss genommen auf die Marketingaktivitäten der overseas agierenden Unternehmen. competitive Wettbewerbsstrategien werden angewandt um neue Kunden oder sensiblere Kunden in den bestehenden und neuen Märkten für sich zu gewinnen. Konkret entsteht der Bedarf einer Marketingethik, die moralische criteria für Entscheidungen und Verhaltensweisen der Marketingmanager integriert. Doch die Globalisierung hat nicht nur die Herausforderungen der Unternehmen und der Politik verändert, sondern auch den Lebensstil der Konsumenten in den entwickelten Industriestaaten. Bereits im Jahr 1992 entsteht auf der UN-Konferenz für Umwelt und Entwicklung in Rio de Janeiro die „Agenda 21“, die gezielt eine nachhaltige Entwicklung durch eine Änderung des Konsumentenverhaltens anstrebt. Um das Verhalten der Konsumenten zu verändern, bedarf es einer examine ihrer Werte und welche ethischen Komponenten zu einem nachhaltigen Konsum führen. Die Integration von Nachhaltigkeit in die Marketingstrategie allein reicht jedoch nicht aus. Hält ein Unternehmen sich nicht an die Umweltversprechen die es suggeriert, so kann sich das verheerend auf den Markenwert oder das photo auswirken. Eine geeignete company Social Responsibility-Strategie könnte der Schlüssel zum Erfolg sein.

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Read e-book online Neurowissenschaftliche Erkenntnisse zum Konsumentenverhalten PDF

By Andreas Schmidt

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - advertising, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, word: 1,0, Fachhochschule Bonn-Rhein-Sieg, Sprache: Deutsch, summary: Die Hirnforschung hat in den vergangen Jahren einen enormen Aufschwung erlebt. Fortschrittliche medizinische Technologien für die Messung von Gehirnaktivitäten ermöglichen heutzutage Einblicke in die Komplexität des menschlichen Gehirns. So entsteht der Eindruck, die Wissenschaft stünde kurz davor, der sogenannten „Black field“ Gehirn seine letzten Geheimnisse zu entreißen. Bis heute versuchen sich Forscher an Computermodellen zum Nachbau des menschlichen Gehirns, doch ist die Komplexität der Kombination von rationalen und vor allem aber emotionalen Prozessen bisher unzureichend modellierbar.

Dabei sind es jedoch gerade die emotionalen Prozesse, die das menschliche Erleben und Verhalten in besonderem Maße bestimmen und so das klassische Bild des homo oeconomicus, der sich vor allem durch sein ausschließlich rational handelndes Agieren hervorhebt, neu zeichnen. Ein noch sehr junges interdisziplinäres Forschungsfeld, welches sich seit Ende der 1990er Jahre unter anderem mit der Grundlagenforschung dieser Neuzeichnung beschäftigt, ist das der Neuroökonomie.

Auch die Konsumentenverhaltensforschung als Teilgebiet des Marketings erlebte durch neuroökonomische Forschungen einen neuen Aufschwung. Im Jahr 2003 sorgte eine Untersuchung der Hirnforscher McClure et al. für Schlagzeilen. In der Untersuchung hatte das Forscherteam festgestellt, dass im Blindtest Coca-Cola und Pepsi jeweils die gleichen Hirnregionen aktivierten. Völlig andere Hirnbilder der Probanden zeigten sich jedoch beim offenen try out mit aufgedeckten Marken. Bei der Marke Coca-Cola wurden dort deutlich mehr emotionale Hirnareale aktiviert als es bei der Marke Pepsi der Fall conflict und die Entscheidung für Coca-Cola fiel gleichzeitig signifikant höher aus. Die anschließende Kritik bis hin zur renommierten Wissenschaftszeitung „Science“ – angesichts eines gläsernen Konsumenten conflict enorm. Doch wahrscheinlich gerade wegen des öffentlichen Wirbels und den verlockenden hypothetischen Möglichkeiten rückte das Interesse der Hirnforschung in den Blickwinkel verschiedener Konzernzentralen samt advertising and marketing- sowie Marktforschungsabteilungen und spätestens zu diesem Zeitpunkt conflict die ebenfalls noch junge Disziplin des Neuromarketings bzw. der buyer Neuroscience geboren.

Diese Arbeit soll einen established order dieser noch neuen Forschungseinrichtung gegeben und Implikationen für das advertising am Konstrukt der four N's bestehend aus Neuropricing, Neuroproducting, Neuropromotion und Neurodistribution aufzeigen.

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Download e-book for iPad: TELESALES SECRETS: A Guide To Selling On The Phone by Claes Simonsen

By Claes Simonsen

Telemarketing is likely one of the fastest-growing industries on the earth. it's also one of many industries with the best wage adjustments. whereas the vast majority of telemarketers make round the nationwide standard salary, the pinnacle telephone dealers this present day make greater than $1 million consistent with yr – a few even more.

This booklet explains what it takes to hitch the head of the telephone vendor elite. it is going to train you to not name to speak, yet to name to promote. It explains in-depth what generates a sale and it offers with name procedure step-by-step, from chilly name openers to inquiring for charge cards at the phone.

Follow the recommendation of 1 of the world’s prime revenues coaches and knowledgeable in mobile promoting recommendations to take your profession to the following point. The no-nonsense strategy will offer the entire instruments you want to flip chilly calls and leads into deals.

Learn how you can care for universal cellphone revenues stumbling blocks and the way to correctly deal with gatekeepers, voice mail, tricky consumers and consumer lawsuits. Use those uncomplicated innovations to show shopper objections into stepping-stones in your close.

This publication will make your pitch more desirable and commissions greater. supply your self the sting and subscribe to the telephone vendor elite.

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New PDF release: Aaker on Branding: 20 Principles That Drive Success

By David Aaker

Aaker on Branding provides in a compact shape the twenty crucial ideas of branding that might result in the construction of sturdy manufacturers. Culled from the six David Aaker model books and comparable courses, those ideas give you the extensive knowing of manufacturers, model procedure, model portfolios, and model development that every one enterprise, advertising, and model strategists may still know.

Aaker on Branding is a “go-to” resource for a way you create and retain powerful manufacturers and synergetic model portfolios. It presents a list of concepts, views, instruments, and ideas that represents not just what you'll want to recognize but in addition what motion strategies can be at the desk. whilst undefined, those rules will result in robust, enduring manufacturers that either aid company suggestions going ahead and create coherent and powerful model families.

these now drawn to and concerned with branding are confronted with details overload, not just from the Aaker books yet from others to boot. it really is not easy to understand what to learn and which components to conform. there are many strong rules available in the market but in addition a few which are inferior, want updating, or are topic to being misinterpreted and misapplied. And there are a few principles that, whereas believable, are easily unsuitable if now not dangerous—especially if taken literally.

Aaker on Branding bargains a feeling of subject priorities and a roadmap to David Aaker’s books, considering, and contributions. because it buildings the bigger literature of the logo box, it additionally advances the idea of branding and the perform of brand name administration and, by way of extension, the perform of industrial management.

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Download e-book for iPad: Consumer Demand in the United States: Prices, Income, and by Lester D. Taylor,H.S. Houthakker

By Lester D. Taylor,H.S. Houthakker

A vintage treatise that outlined the sphere of utilized call for research, shopper call for within the usa: costs, source of revenue, and intake habit is now absolutely up-to-date and increased for a brand new iteration. intake costs via families within the usa account for roughly 70% of America’s GDP. the first concentration during this ebook is on how families alter those expenses in accordance with adjustments in cost and source of revenue. Econometric estimates of cost and source of revenue elasticities are got for an exhaustive array of products and prone utilizing facts from surveys performed by way of the Bureau of work statistics and mixture intake expenses from the nationwide source of revenue and Product money owed, delivering a greater knowing of patron call for. sensible types for forecasting destiny rate and source of revenue elasticities also are tested. totally revised with over a dozen new chapters and appendices, the ebook revisits the unique Houthakker-Taylor types whereas analyzing new fabric in addition, reminiscent of using quantile regression and the stationarity of purchaser choice. It additionally explores the rising connection among neuroscience and purchaser habit, integrating the industrial literature on call for idea with psychology literature. the main accomplished therapy of the subject thus far, this quantity may be a vital source for any researcher, pupil or expert economist engaged on customer habit or call for idea, in addition to traders and policymakers excited by the impression of monetary fluctuations.

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New PDF release: Marken-Modelle der Praxis: Darstellung, Analyse und

By Anita Zednik,Andreas Strebinger

Anita Zednik und Andreas Strebinger untersuchen forty eight Marken-Modelle der wichtigsten im deutschsprachigen Raum tätigen Berater, Marktforschungsinstitute und Agenturen. Eine Einteilung in sechs Grundtypen gibt eine rasche Orientierung am "Markt der Marken-Modelle". Danach werden die forty eight Modelle detailliert vorgestellt und kritisch gewürdigt.

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New PDF release: The Brandful Workforce: How Employees Can Make, Not Break

By Julia Gometz

A Brandful crew is a team that works to your model, now not opposed to it. This booklet is a realistic “How-To” consultant for enterprises who really wish an real model, either in and out. businesses have to interact greater than their shoppers in evolving their manufacturers. The team is the lacking hyperlink to, not only -successful branding – yet good fortune interval. no matter if you may have a brandful team, this booklet can convey easy methods to retain it that means. additionally, how to allure brandful staff and the way you and your staff can turn into brandful. It’s a win-win for everybody. The Brandful group isn't your traditional enterprise ebook. this can be the 1st interactive enterprise ebook that’s full of hyperlinks to video clips and ongoing discussions. This on-line model might help you get the main out of the ebook. subscribe to the dialogue at www.brandfulworkforce.com/book.

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New PDF release: Maximale Kundennähe am Telefon: So nutzen Sie Ihr intuitives

By Claudia Fischer

Sie arbeiten viel am Telefon und beherrschen zentrale Gesprächstechniken. Doch Sie wollen noch professioneller werden? „Maximale Kundennähe am Telefon“ vermittelt Ihnen, wie Sie die Qualität Ihrer Kundenbeziehungen nachhaltig verbessern. In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie Ihre Stimme wirkungsvoller einsetzen, Hemmschwellen überwinden und Ihren Atemtyp für sich nutzen. Zudem trainieren Sie Ihre instinct und lernen, sich auf verschiedene Menschentypen am Telefon einzustellen. Dadurch schaffen Sie Kundennähe, bleiben Ihren Gesprächspartnern in bester Erinnerung, haben Freude und mehr Erfolg in Ihren Gesprächen. Sehr nützlich sind die vielen praktische Übungen sowie der kompakte Workbook-Teil.

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New PDF release: Methods for Dynamic Sales and Marketing & Professional

By David D'Eugenio

equipment for Dynamic revenues and advertising and marketing administration, provide you with greater than 80 issues manage into 4 classifications. issues diversity from the main simple to the extra refined promoting and developmental abilities. tools for Dynamic revenues and advertising and marketing administration, is written in a short learn box reference structure. This consolidated layout helps you to quick locate counsel and solutions to precise components of curiosity with no lengthy seek or having to learn the full book.

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